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Sindustrigo promove curso de vendas para moinhos associados em parceria com a FGV In Company x51y

O Sindustrigo, em parceria com a Fundação Getúlio Vargas, promoveu no dia 06 de outubro o curso "Vendas e Panorama Econômico", voltado à equipe de vendas dos moinhos associados a entidade, em São Paulo (SP). O curso foi desenvolvido pela FGV In Company, diretoria de Educação Executiva Corporativa da Fundação Getúlio Vargas, de acordo com as necessidades sinalizadas pelo Sindicato.

Ministrado pela professora da FGV, Celina Ramalho, o módulo Economia apresentou um breve da economia mundial, com destaque para o cenário nacional, com o objetivo de fornecer um fio condutor de entendimento da conjuntura econômica aos participantes. "O objetivo é que, a partir desse momento, todas as informações que cheguem até eles quanto a inflação, câmbio ou juros sejam entendidas e possam ser usadas como ferramentas nas negociações de venda realizadas no dia a dia", explica a professora.

No segundo momento o professor da Fundação, Nicolau André de Miguel, ministrou o módulo Negociação, em que destacou a importância nos investimentos por parte da indústria de farinha de trigo na gestão dos pontos de venda. "Vivemos hoje uma realidade de mercado onde a produção está em constante evolução, por isso entende-se que esse é o momento de direcionar os investimentos em estudos e melhorias no processo. As empresas devem direcionar os estudos para a melhoria não no plantio do trigo ou na moagem, mas sim no intermediário", afirma ele.

O professor mostrou, por meio de informações do mercado, que a falta de gestão nos pontos de venda, mais especificadamente nas padarias, interfere na competitividade do produto no mercado. "Hoje as negociações de venda estão baseadas no preço, porém uma boa equipe de venda deve estar preparada para não se focar nesse ponto e mostrar ao cliente outros fatores que agreguem valor ao produto. Uma força de venda bem treinada já é uma grande diferenciação entre as empresas no momento da negociação', finaliza Nicolau.

Ao final do segundo módulo, os presentes participaram de dinâmicas em grupo para praticar as técnicas e conhecimentos de negociação apresentadas pelo professor. Esse curso faz parte de uma ação desenvolvida pelo Sindustrigo que visa oferecer treinamentos e capacitação aos representantes dos moinhos associados, buscando a melhoria constante dos processos para as equipes dos moinhos associados a entidade.

 

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